快播东京热
本文来自微信公众号：王智远快播东京热，作家：王智远，题图来自：AI 生成
我这两天平淡在一又友圈看到 Manus 的信息。
有一又友发景况问：
有邀请码吗？还有东说念主晒出了我方告捷拿到邀请码的截图，以至自满使用体验；说真话，这种风物反而让我对居品自己眷注度镌汰了。
比拟之下，我更感敬爱它的营销样式。因为身边有不少 AI 范围的一又友，平淡会和我商议一个问题：在信息泛滥的期间，如何让公司居品一推出就能马上吸援用户的提防力？
这是一个格外推行且进攻的问题，毕竟，再好的居品，没东说念主看见，就等于不存在；因此，我全程讲究了下 Manus 营销样式，发现一些交流点和不同点，共享给你。
一
交流在哪呢？最初，咱们来商议一个问题：manus 是怎样火出圈的？
有东说念主说，Manus 吸收格外经典的互联网营销套路：通过制造稀缺感，让用户以为必须动用东说念主脉资源才调赢得居品体验；这种稀缺感营造，让居品在用户心中更具价值。
接着，Manus 借助 KOL 和几个科技大号的尖叫式评测，举例"周身发麻、炸裂、agent 的 iPhone 时刻"等极具挑动性的言语，进一步放大了居品的奥妙感与诱骗力。
另外，扫数历程中，Manus 还借重绑定了明星居品或时刻见解（举例 DeepSeek 等），进一步升迁了品牌融会度。
因此，可以将营销模式简化为：
邀请码 + 饥饿营销 + 要害词绑定关联居品。这也曾典套路层层递进，收拢用户心思，结束在有限资源插足下，最大化地升迁品牌影响力和居品市集热度。
然而，不同在于，我不所有认同这种说法。
从它官网也能看出一些条理：Manus 明显是思冲出洋门的。岂论是居品先容、首创东说念主发言，照旧功能展示，险些全是英文内容，莫得汉文尊府。
以至连登录样式也仅支持谷歌账号和 GitHub，所有看不到电话号码、微信扫码等国内常见的登录选项，最要害是还要外网。我之前还在小红书上吐槽过这极少。
是以，这标明，Manus 从一驱动就把方针用户锁定为国际群体；然而，为什么它在国外莫得火起来呢？我猜可能是这么：
Manus 发布两天，传统英文科技媒体和开源社区都没什么动静；反而是首创东说念主在国内作客了几期播客，给国内一些小圈子的东说念主发邀请码，还在几个公众号上作念了践诺。
末端，博主们对 Manus 的居品界面和使用体验感到轰动，纷繁报说念了它；因为国内博主没体验过此类居品，是以他们感受后以为它格外横蛮，于是，把它对标为下一个 DeepSeek，以至说是全球首个 AI Agent。
尽管居品出圈后，首创东说念主明确露出莫得插足任何市集践诺用度，但我信服，这波传播一定是经过经心筹谋、有节拍的。毕竟，发邀请码的末端比树立布会、请媒体写报说念要好得多。
由此，最终出圈的样式才变成了群众看到的邀请制、酬酢链传播。
二
中国有句古话：时来全国王人同力，运去铁汉不明脱；当运说念驾临时，一切条件都会助力告捷。既然这么：Manus 已经火出圈了，为什么还不一齐放开，而连续吸收邀请制呢？
我猜，这里的要害问题是：本钱。
思必你也看到了这条新闻：MetaGPT 团队开源神气 Open Manus，由 4 东说念主打造，发布不到一天快播东京热，在 GitHub 上得益了 7000 多颗星。它能自主浏览网页，查询、总结信息，功能与 Manus 基础功能访佛。
其中有一条要害信息：有网友给 Open Manus 交代了一个任务，查询"杭州哪些病院支持他乡医保径直结算"，它找到了杭州医保的页面，把内部的病院列表下载下来并保存到 txt 文献中。
完成这个任务，它用了三个小时，消耗 3.6 好意思元，换算下来卓绝于 24 万个 tokens，约等于 36 万到 48 万个中翰墨符，冲田杏梨本钱概况是 26 元。
换句话说，按照 Manus 的功能和本钱来估算，假定一个任务需要处理 5 万字，每个字对应 1.5 个 tokens，那么一个任务的本钱精真金不怕火是 8 元。
若是 Manus 每天披发 2000 个邀请码（即 2000 个用户），每个用户每天运行 20 个问题，那么一天的本钱即是 32 万元东说念主民币。
关于一款科技居品来说，思融资至少得有 20 万到 30 万用户；假定按照 20 万用户来算，前期本钱精真金不怕火是 3200 万元东说念主民币，这还不算其他用度。
我认为 Manus 天然告捷出圈，但内容上每放出一个邀请码，都是一笔不小的开支，它现在还莫得我方的盈利模式，也不细目每天留存如何，大模子用的也不是中国的。
是以，有些本钱看不见，却实的确在地影响着有盘算，这是我的扩充。
三
写到这，我在思，相通是 AI 范围的翻新址品，DeepSeek 能马上走红国外，Manus 却莫得达到访佛高度，这背后到底是什么原因呢？
DeepSeek 火起来主要有两点原因：
一，开源政策。DeepSeek 一驱动就走开源阶梯，选拔了 MIT 许可证，这意味着任何公司都可以复制和使用这个模子。这种绽开魄力诱骗了多半树立者和企业，也让它的传播速率格外快。
二，推出的模子极具性价比，它开源模子性能险些可以比好意思 OpenAI 的大模子，但本钱惟有对方的 1/20。
这种超高性价比不仅让硅谷、科技圈为之轰动，还得到了国外树立者的粗莽认同，因为它不仅能不休像 24 点游戏这种窥探逻辑推理的贫寒，还展示了弘大的时刻实力。
另外，在火起来之前，DeepSeek 对 AI 生态圈的支持也格外到位。它一直深耕树立者社区，在 GitHub 上积贮了可以的口碑。
是以，DeepSeek 告捷可以总结为：
开源政策、模子高性价比、带来了"拼多多式"价钱上风；通过 GitHub 深耕树立者社区，变成增强回路，进而借助国际热度反哺国内市集。
比拟之下，Manus 不同，它莫得开源政策、也莫得深耕树立者社区，它的前身公司是 Monica，是以，它们走上了天差地远的说念路。
这种说念路在用户眼中却变了样，变成了要害词 + 邀请码 + 饥饿营销三件套的代表；但是，抛开这一切咱们看这种营销政策，有什么问题吗？
我认为莫得，况且屡试屡验。其中让我印象最深的，是瑞幸咖啡。为什么是瑞幸咖啡呢？
跟你讲过故事：
谨记格外明晰，2018 年我还在海淀责任时，群众边喝咖啡，边看瑞幸发布的《致星巴克的一封公开信》的著述，放荡推敲。
信中，瑞幸谴责星巴克涉嫌阁下中国咖啡市集，并提议以下指控：
星巴克与物业将强排他性要求，阻难其他咖啡品牌入驻；星巴克要求供应商"二选一"，罢手向瑞幸供货。瑞幸号令星巴克罢手这些行径，为行业创造公说念竞争的契机，并露出已请托讼师拿告状讼和投诉。
这封公开信在开店时一发，诱骗多半眷注。有东说念主以为，这是瑞幸碰瓷式公关，也有东说念主认为是在市集竞争中的自救之举；但岂论动机如何，这条信息发出后，瑞幸立马成为公论焦点，为自后续发展奠定了基础。
咱们可以看出，瑞幸选拔更激进的绑定星巴克，通过直面竞争敌手并发起争议性话题，马上霸占公众提防力，对了，其时它的店很少。
而 Manus 绑定的是：" DeepSeek 之后，又一个科技圈的不眠之夜""炸裂、炸醒，为国东说念主量身打造"等要害词。
是以，中枢逻辑都是找到一种能够冲破信息杂音的样式，让居品与某家强关联，这么，群众立马会提防到你、商议你，并尝试眷注你。
这方面，值得作念营销的东说念主鉴戒，但也不要过于吹嘘。毕竟，营销的最终办法是让用户信得过认同居品，而不是被短期热度所诱骗。
四
除绑定同业、要害词外，再来说说酬酢传播。Manus 的酬酢传播和 Perplexity AI 有一口同声之处。
Perplexity AI 火起来时，它饱读舞群众在酬酢媒体上共享我方用软件的体验，以至还共享操作录屏。
我知说念在超等碗（Super Bowl）期间，它作念了推特行为，内容是量度超等碗 MVP 的 100 万好意思元竞赛；这个行为不仅省钱，还能借重，一大波东说念主通过酬酢媒体的互动，让品牌和用户数目都加多了。
再望望口碑传播和病毒式营销方面，它用 A/B 测试来不绝转变居品，你搜到的问题和别东说念主的都不一样，这种个性化让东说念主以为崭新又真理，很容易主动共享给一又友。
况且，它还有一种很横蛮的告白模式——"支持的后续问题"。也即是说，品牌可以在用户发问时植入关联内容，让告白和用户体验完竣链接。
Manus 的共享机制依靠 KOL。
KOL 拿到邀请码后，体验完肯定会写著述、拍视频发到各大自媒体平台；行为用户，看到新址品肯定要注册试一试，试完后天然会去写体验，这种体验自己带有优胜感，还能加多眷注度，何乐而不为呢？
VR视角五
然而，邀请制确实一种齐人好猎的要害吗？我认为：巧合。它是一把双刃剑。
公道思必群众都知说念：制造稀缺感。当一个居品要邀请码才调使用时，用户会下相识地以为它很卓绝、很有价值。
这种心思露出会让东说念主们安闲花期间和元气心灵去争取邀请码，以至主动在酬酢媒体上晒出我方的"特权"，无形中为居品作念了免费宣传。
同期，邀请制能匡助居品在早期阶段戒指用户增长的速率。通过邀请，一边扩大范围，一边汇集反应、优化居品，这不即是一种"渐进式扩散"吗？
但邀请制的轻视也很明显。
若是一个居品营销热度很高，但居品自己却跟不上，或者压根无法所有放开，那么，用户的"潘多拉效应"会被激活。
你告诉我那处有个苹果，很可口，却偏巧不给我吃。这种"吊胃口"的作念法，会让用户以为这是一种"指令性"或"驾御性"的营销，以至会让东说念主以为有些"居心不良"，最终，用户会在网上痛骂。
这亦然，最近几天，咱们为什么看到不少用户在小红书平台上放荡吐槽 Manus 的进攻原因。
换言之，当用户得不到时，他们变本加厉地在汇集上抒发我方的起火和失望，会将这种情态传染给更多东说念主，进一步影响品牌的口碑和形象，最终，居品会堕入一种怪圈。
因此，邀请制是一种灵验的器用，但不是惟一的谜底。
要害在于如何字据居品和市集环境，天真把持这种政策；若是仅仅单纯地效法邀请制，忽略内核，那可能会被反噬。
不外怎样说，归根结底，邀请码 + 饥饿营销 + 要害词绑定，这些技能能制造一时的热度，但居品中枢竞争力和用户真实体验，才是决定能否弥远立足的要害。
本文来自微信公众号：王智远，作家：王智远